Нужно ли составлять прайс лист на продаваемые товары. Нужен ли вам прайс-лист: за и против Что должно быть указано в прайсе

Каждый товар или услуга имеют свою стоимость, но зачастую донести правильно до покупателю эти цифры не так то просто. Для того, чтобы ваши клиенты имели возможность визуально оценить ваш товар, его характеристики и стоимость, существует - прайс-лист. В данной статье мы рассмотрим подробно, что же такое прайс-лист и пример составления его идеального варианта, который не только повысит ваши продажи, но и выгодно выделит вас от конкурентов.

Зачем нужен прайс-лист?

Прайс-лист в торговле очень важный документ – это своего рода , в котором вы предлагаете к рассмотрению свой товар. Фактически – это лицо вашей компании, фактор не менее важный, чем корпоративный сайт или внешность хостес. Качество бумаги, полиграфии, стиль оформления, подача в электронном документе – все это работает либо на вас, либо против вас.

Прайс-листы могут быть предоставлены потенциальному покупателю, как в бумажном виде, так и в электронном. Они могут содержать краткую информацию по многочисленным позициям, а могут быть посвящены только одной товарной единице, могут продавать как материальные вещи, так и услуги. Любой товар, должен иметь свой прайс-лист – это удобно, правильно и эффективно!

Доказано, что когда покупатель видит цену, видит изображение и характеристики товара, различные его варианты, то информация воспринимается намного эффективнее, нежели просто услышать тоже самое от продавца. Прайс-лист может активно использоваться как в розничной так и в оптовой торговле.

Структура прайс-листа

Смысл, который должен в себе содержать любой прайс – это донесение главной, самой важной информации о вашем товаре до покупателя в удобной ему форме за короткое время. Правильная структура прайса, поможет в этом, и конечно мы научимся его правильно составлять. Информация должна быть сжатой, смысловой, интересной, легко воспринимаемой. Перед составлением прайс-листа, определитесь с задачей, которую должен он решать:

• Проинформировать клиента об ассортименте и ценах. Информационный.
• Рассказать об уникальных характеристиках конкретной позиции вашего товара и стоимости. Презентационный.
• Донести спец-предложение или акцию на конкретный товар. Акционный.
• Смешанный тип, в котором сочетается информация об ассортименте и спец-ценах на эти позиции.

Выбрав один из четырех форматов, станет ясна структура составления самого прайс-листа. Рассмотрим четыре примера, в которых вы увидите, как и чем могут отличаться прайс-листы между собой и почему это важно.

Как составить информационный прайс-лист?

Информационные прайс-листы часто используются в сферах, где количество товаров очень большое (больше 100 единиц). Сферы, где чаще всего применяется этот тип:

• строительные и продуктовые супермаркеты;
• магазины запасных частей для автомобилей;
• продажа электроники и комплектующих;
• оптовые склады различных товаров, включая аптеки.

Так как списки товаров в этих сферах превышают несколько тысяч уникальных единиц товара, структура прайс-листа должна содержать только самую необходимую для заказчика информацию: название, краткая характеристика, цена. Выглядеть это должно так:

Страниц может быть несколько десятков на каждую рубрику, но электронные таблица и специальные программы работы со складом помогут вам генерировать сводные таблицы в такие прайс-листы. Клиенту можно доносить как весь глобальный склад в электронном виде или распечатать несколько листов с товарами конкретной рубрики.

Важно, чтобы названия и цифры читались, иначе смысла в таком КП будет мало. Шапка тоже важный элемент прайс-листа – это не только имидж но и первый контакт с потенциальным покупателем. Там укажите свои контакты, телефон, сайт, электронку, скайп и т.д. В нижней части прайса должна быть нумерация страниц, так как из 287 страниц общего прайса, иногда бывает сложно вспомнить или объяснить что нужно и где эта позиция была.

Как составить презентационный прайс-лист?

Презентационный прайс должен рассказать об одном товаре или товарах принадлежащих одной группе. Например:

• описание коллекции (одежды, обувь, украшения);
• комплектации товара (автомобиля, компьютера, оборудования);
• презентация новинки.

Акцент в таком прайс-листе должен быть на конкретном товаре или на основную часть товара конкретной группы. В структуре должно присутствовать описание уникальных преимуществ или характеристик товара, фотография товара, стоимость.

Можно на одном листе размещать несколько товаров в подобном формате, ограничив количество фотографий или описания. Такой прайс-лист поможет в комфортной для покупателя обстановке (не в магазине), не спеша ознакомиться с вашим продуктом и принять взвешенное решение. В некоторых случаях можно применять табличную структуру. Она нужна, когда речь идет о нескольких комплектациях одного товара:

Как составить акционный прайс-лист?

Предложение со специальной ценой на ваш товар, должно быть преподнесено клиентам по-особенному. Если вы хотите удивить ценой или привлечь внимание с помощью цены на какой-нибудь конкретный товар, вам нужно научиться правильно отражать это в прайс-листе. Используйте правило выгоды, клиент должен без труда понять в чем акция или специальное предложение. Оформление спец-цены должно быть простым и читаемым. Например:

Обратите внимание на специальные атрибуты акционного прайс-листа. Это:

• выделенный шрифт;
• контрастная стрелка с призывом;
• две цены для понимания выгоды.

Вместо цен вы можете указывать проценты, дни, или любую единицу измерения ценности вашего товара. Не перебарщивайте со звездочками, ярлычками, восклицательными знаками, в общем, с атрибутами, привлекающими внимание, так как их переизбыток не только не притягивает внимание, но и настораживает клиентов. Показать выгоду и корректно привлечь внимание клиентов – это задача акционного прайса.

Структура прайс-листа смешенного типа

Иногда необходимо выделить несколько позиций из 100, на которые распространяется специальное предложение. Это можно сделать выделением ячейки или звездочкой возле цены. Размещать акционные значки в таких прайсах просто негде, поэтому в общем списке можно выделить эти позиции. Например так:

На примере показаны 3 разных способа выделить акционный товар, какой подойдет вам решайте сами. Если у вас целая группа акционных товаров, имеет смысл, вынести их на отдельный прайс-лист.

В соответствии с Законом «О защите прав потребителей» потребитель вправе потребовать предоставления необходимой и достоверной информации об изготовителе (исполнителе, продавце), режиме его работы и реализуемых им товарах (работах, услугах) (ст. 8).

Согласно ст. 9 Закона изготовитель (исполнитель, продавец) обязан довести до сведения потребителя фирменное наименование (наименование) своей организации, место ее нахождения (адрес) и режим ее работы . Продавец (исполнитель) размещает указанную информацию на вывеске.

В соответствии со ст. 10 Закона изготовитель (исполнитель, продавец) обязан своевременно предоставлять потребителю необходимую и достоверную информацию о товарах (работах, услугах) , обеспечивающую возможность их правильного выбора. По отдельным видам товаров (работ, услуг) перечень и способы доведения информации до потребителя устанавливаются Правительством Российской Федерации.
2. Информация о товарах (работах, услугах) в обязательном порядке должна содержать:
- наименование технического регламента или иное установленное законодательством Российской Федерации о техническом регулировании и свидетельствующее об обязательном подтверждении соответствия товара обозначение;
- сведения об основных потребительских свойствах товаров (работ, услуг), в отношении продуктов питания сведения о составе (в том числе наименование использованных в процессе изготовления продуктов питания пищевых добавок, биологически активных добавок, информация о наличии в продуктах питания компонентов, полученных с применением генно-инженерно-модифицированных организмов, в случае, если содержание указанных организмов в таком компоненте составляет более девяти десятых процента), пищевой ценности, назначении, об условиях применения и хранения продуктов питания, о способах изготовления готовых блюд, весе (объеме), дате и месте изготовления и упаковки (расфасовки) продуктов питания, а также сведения о противопоказаниях для их применения при отдельных заболеваниях. Перечень товаров (работ, услуг), информация
о которых должна содержать противопоказания для их применения при
отдельных заболеваниях, утверждается Правительством Российской
Федерации;
- цену в рублях и условия приобретения товаров (работ, услуг), в том числе при оплате товаров (работ, услуг) через определенное время после их
передачи (выполнения, оказания) потребителю, полную сумму, подлежащую
выплате потребителем, и график погашения этой суммы;
- гарантийный срок, если он установлен ;
- правила и условия эффективного и безопасного использования товаров (работ, услуг) ;
- информацию об энергетической эффективности товаров , в отношении которых требование о наличии такой информации определено в соответствии с законодательством об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности;
- срок службы или срок годности товаров (работ), установленный в соответствии с настоящим Законом , а также сведения о необходимых действиях потребителя по истечении указанных сроков и возможных последствиях при невыполнении таких действий , если товары (работы) по истечении указанных сроков представляют опасность для жизни, здоровья и имущества потребителя или становятся непригодными для использования по назначению;
- адрес (место нахождения), фирменное наименование (наименование) изготовителя (исполнителя, продавца), уполномоченной организации или уполномоченного индивидуального предпринимателя, импортера ;
- информацию об обязательном подтверждении соответствия товаров (работ, услуг), указанных в пункте 4 статьи 7 настоящего Закона ;
- информацию о правилах продажи товаров (выполнения работ, оказания услуг) ;
- указание на конкретное лицо, которое будет выполнять работу (оказывать услугу), и информацию о нем, если это имеет значение, исходя из характера работы (услуги) ;
- указание на использование фонограмм при оказании развлекательных услуг исполнителями музыкальных произведений .
Если приобретаемый потребителем товар был в употреблении или в нем устранялся недостаток (недостатки) , потребителю должна быть предоставлена информация об этом .

Информация, предусмотренная пунктом 2 настоящей статьи, доводится до сведения потребителей в

- технической документации , прилагаемой к товарам
(работам, услугам), на этикетках, маркировкой или иным способом ,
принятым для отдельных видов товаров (работ, услуг). Информация об обязательном подтверждении соответствия товаров представляется в порядке и способами, которые установлены законодательством Российской Федерации о техническом регулировании, и включает в себя сведения о номере документа, подтверждающего такое соответствие, о сроке его действия и об организации, его выдавшей.

Таким образом, исходя из требований Закона Вам не требуется обязательное наличие прайс-листа.

Прайс лист на английский

Если вам нужен не дословный перевод, а художественый, то вы нужном месте. Мы сделали выборку словосочетаний из популярных переводов субтитров фильмов и песен. И наш бесплатный нейронный переводчик перевел Прайс лист

Слово Прайс лист пишется как

Примеры в диалогах к фильмам

Переводчик

Как сделать прайс лист с помощью MyBusinessCatalog

Что такое прайс лист? Это перечень цен на товары или услуги предоставляемые торговой организацией.
В самом простом случае — это просто таблица в MS Excel с указанием артикула, названия, цены и, иногда, дополнительными параметрами — размер, вес и т.д.
Сам вопрос как сделать прайс лист в excel или ином табличном редакторе обычно проблем не вызывает.
Следующим этапом идет добавление в прайс-лист картинок, разбиение на группы-листы и тут ситуация окончательно выходит из под контроля. Сложности возникают, когда мы хотим использовать его как инструмент продаж, как максимально полную и в тоже время сжатую информацию о товарах в привлекательном виде.

Все просто, когда товаров менее сотни, а когда 500-1000 и больше, обновление информации и изменение внешнего вида становится настоящей проблемой.
MyBusinessCatalog решает главную проблему — содержание отдельно, внешний вид — отдельно.

price list — прейскурант или прайс-лист

Вы просто ведете актуальный список товаров, группируете по своим критериям, выбираете готовые шаблоны прайc-листа.

Посмотрите, как много возможностей предоставляет MyBusinesscatalog для настроек шаблонов прайс-листов

С помощью MyBusinessCatalog вы можете создать прайс лист для множества вариантов использования.
Несколько примеров:

Образцы для загрузки: Пример 1
Пример 2
Пример 3
Пример 4
Пример 5
Обзор шаблонов прайс-листов с картинками
Как сделать прайс-лист Vkontakte для паблика

Применение: размещение прайс листа на сайте в виде PDF или HTML файла, отсылка по email клиенту либо печать в офисе. Использование как упрощенный вариант PDF каталога.

Создание прайс листа, как это работает?

Сначала загрузите и установите с нашего сайта бесплатную версию программы для создания прайс-листа — MyBusinessCatalog
Ваша задача — заполнить список вашими товарами. Для этого существует множество инструментов для облегчения работы.
(Мастер импорта, Drag and Drop)

Кнопка на панели для создания прайс-листа (Все способы)

Распечатайте или сохраните прайс-лист в excel, pdf или другом в подходящем формате

Прайс лист на английский

Для наиболее точного перевода слова Прайс лист мы подключили специализированные словари. Вы так же можете воспользоваться переводчиком от Google или Яндекса.

Если вам нужен не дословный перевод, а художественый, то вы нужном месте.

Поиск ответа

Мы сделали выборку словосочетаний из популярных переводов субтитров фильмов и песен. И наш бесплатный нейронный переводчик перевел Прайс лист

Как пишется: Прайс лист

Слово Прайс лист пишется как — You’re shaking like a leaf.

Примеры в диалогах к фильмам

Переводчик

Как сделать прайс лист в Excel с картинками и динамическим курсом валют

Программа Excel часто используется для создания прайсов – таблиц, в которых указаны основные характеристики товара и его цена. Создание прайса – несложная задача, но она может усложниться, если стоимость товара зависит от курса валют.

Рассмотрим, как быть в таком случае, а также научимся создавать красивые прайсы с изображениями товаров.

Как сделать прайс в Excel с картинками

Есть два способа.

Прайс с постоянными картинками

Допустим, у нас есть небольшой подготовленный прайс.

В графе КАК ВЫГЛЯДИТ будем размещать картинки. На вкладке ВСТАВКА кликаем РИСУНОК.

Как правильно составить прайс-лист

Появляется окно, предлагающее выбрать изображение с компьютера. Выбираем его. Появляется огромная картинка, которую можно уменьшить, потянув за уголок, а также переместить.

Делаем так, чтобы картинка аккуратно вписалась в нужную ячейку. Хотя, правильно будет говорить НА ячейку, потому что фактически, если кликнуть на С3, она будет пустой. Аналогично подгружаем остальные картинки. Получаем красивый прайс.

Прайс с появляющимися картинками

Второй вариант создать прайс лист в Excel с фото. Мы добавим к прайсу примечания, которые будут представлены в виде изображений. И появляться они будут при наведении на название товара.

Стоя на ячейке с названием первого товара, правой кнопкой вызываем контекстное меню и выбираем ВСТАВИТЬ ПРИМЕЧАНИЕ. Появляется такое окошко.

Кликаем правой кнопкой по рамке примечание (именно по рамке, а не внутри окна), выбираем ФОРМАТ ПРИМЕЧАНИЯ – ЦВЕТА И ЛИНИИ. Открываем графу ЦВЕТ и выбираем самый нижний вариант: СПОСОБЫ ЗАЛИВКИ.

Появится еще одно окно, в котором во вкладке РИСУНОК надо выбрать рисунок из файлов компьютера.

И нажимаем везде ОК. Делаем то же самое для остальных товаров. В итоге в каждой ячейке с названиями в углу появится красный треугольник. А при наведении на ячейку будет появляться изображение товара.

Прайс в зависимости от курса валют

Иногда цены на предприятии очень зависят от курса валют. И во время продажи товара учитывается курс, который есть на тот момент. Как сделать так, чтобы в Excel постоянно показывался актуальный курс?

Видоизменим таблицу, проставив цены в евро. Рядом будет столбец, где будет прописываться актуальная цена в рублях. Для начала сделаем заготовку.

На вкладке ДАННЫЕ выбираем пункт ИЗ ИНТЕРНЕТА (в других версиях Excel может быть написано ИЗ ВЕБА).

В появившемся браузере вбиваем в поисковой строке www.cbr.ru/currency_base/dynamics.aspx (сайт Центробанка России). Открывается сайт, на котором нам нужно найти ссылку КУРСЫ ВАЛЮТ, кликнуть по ней. Откроется окно, в котором надо выбрать ДИНАМИКА ОФИЦИАЛЬНОГО КУРСА ЗАДАННОЙ ВАЛЮТЫ.

Выбираем нужную валюту и интервал, за который нам нужны данные. Т.к. нам важны только актуальные данные, можно поставить, например, с 27.02.2016 по 27.02.2016. Но для наглядности захватим одну неделю. Нажимаем ПОЛУЧИТЬ ДАННЫЕ. Появляется таблица, которую нужно выгрузить и синхронизировать. Чтобы это сделать, сначала надо эту таблицу выделить при помощи значка в виде черной стрелки на желтом фоне. Находим ту стрелочку, которая выделит нам нужную таблицу (в некоторых версиях Excel выделяется сразу вся страница), а затем щелкаем на СОХРАНИТЬ ЗАПРОС (в верхнем правом углу).

Сохраняем запрос в компьютере под именем, например, CBR с расширением.IQY.

Теперь заходим в эту папку (C:\Users\MyUserName\AppData\Roaming\Microsoft\Запросы) и открываем запрос при помощи блокнота. Откроется код, в котором нам важно заменить конечную дату на плавающую (динамическую). Даем ей имя поля, в котором в будущем у нас будет записываться дата. Пусть оно так и называется – ДАТА.

Сохраняем изменения. Закрываем файл. Возвращаемся к Excel. На вкладке ДАННЫЕ выбираем СУЩЕСТВУЮЩИЕ ПОДКЛЮЧЕНИЯ. В появившемся окне нажимаем НАЙТИ ДРУГИЕ и выбираем запрос, который мы назвали cbr.iqy. Перед тем, как подключиться, программа спросит, куда помещать запрос (можно выбрать любую свободную ячейку) и попросит указать значение параметра, который мы изменили в блокноте (в нашем случае это ДАТА).

В качестве ДАТЫ выбираем любую свободную ячейку, куда мы впоследствии будем вбивать нужную нам дату. Не забываем проставить галочки, чтобы значение курса евро обновлялось при каждом заходе в Excel.

Нажимаем ОК, и на листе появляется информация с сайта cbr.ru. Удаляем все лишнее, оставляя только табличку с курсами евро. А в ячейку D1, где у нас должна быть динамическая дата, вбиваем формулу.

Т.к. в формуле используется функция СЕГОДНЯ, Excel будет автоматически обновлять запрос с сайта Центробанка каждый раз при смене даты. Т.е. ежедневно в таблице будут появляться новые данные. Т.к. 28.02.2016 – это воскресенье, новых данных у Центробанка нет, поэтому конечным значением является курс евро на 27.02.2016.

Как пользоваться прайсом

Для того чтобы пользоваться полученными данными, произведем еще одно дополнительное действие. Справа от таблицы с курсом валют сделаем заготовку. Напишем дату, например, 27.02.2016, а в соседней ячейке формулу с использованием функции ВПР.

Теперь все готово для того чтобы, наконец, узнать цену товара в рублях. В ячейку D4 вводим формулу, которая умножает цену в евро на курс. Дополнительно используем команду ОКРУГЛ, чтобы округлить получившуюся стоимость до рублей (без копеек). Протягиваем на остальные товары.

Располагать таблицу, которая обновляется каждый день, можно в любом месте листа или книги. Делать заготовки тоже можно по-разному, создавать подписи или примечания к ним.

О прайс-листах

Для ваших клиентов важно знать о товаре все? В мельчайших деталях и подробностях? Значит вам никак не обойтись без размещения прайс-лита. Ведь именно этот документ содержит наиболее полную информацию о товарах и услугах.

Зачем размещать прайс-лист?

Прайс-лист нужен, чтобы:

• представить клиентам самый полный ассортимент товаров и услуг;
• рассказать покупателям о мельчайших деталях продажи. О сезонных и персональных скидках, разных вариантах покупки: опт, мелкий опт, розница, предложениях доставки и получения дисконтных карт;
• разместить информацию в привычной для партнеров по бизнесу и клиентов форме;
• дать возможность потребителям скачать прайс-лист и поработать с ним в режиме офлайн.

Ваш прайс-лист должен отражать реальную ценовую политику. То есть, быть актуализированным. Лучше всего помимо стоимости писать еще и даты, на которые эта стоимость действительна. Если возможности опубликовать цены нет, то указывайте телефоны, по которым можно уточнить данную информацию.

Как составить правильный прайс-лист

Прайс-лист в электронном виде - это прежде всего удобство. Ведь в таком документе намного проще найти нужную информацию, чем в его печатном варианте. Таким образом, главное, над чем стоит поразмыслить создавая прайс-лист, это как максимально упростить работу с ним.

• Выбор программы.
  Все начинается именно с этого. Есть много специфических программ, но пожалуй самая распространенная и доступная для большинства ваших клиентов - это Excel. Процесс создания нелегкий, но он того стоит. Конечно, создать таблицу в Word проще и многие бизнесмены идут на такой шаг, неосознанно теряя будущих клиентов. Ведь работать (фильтровать, сортировать, рассчитывать) в документе Word не представляется возможным. Поэтому, многие покупатели просто закрывают такой прайс-лист и начинают искать другие предложения на рынке. Помните, прежде всего удобство для покупателя.
• Не разбивайте прайс-лист.
  Довольно часто на сайтах публикуются несколько файлов. Они группируются по разным признакам. Например, столярный и слесарный инструмент. По мнению некоторых бизнесменов, это удобно. И нужную позицию можно быстро найти, и размер файла небольшой, а значит, быстро скачается. На деле все обстоит совсем иначе. Многие покупатели понятия не имеют к какому виду инструмента относится то, что они ищут. Им просто нужна стамеска и чтобы найти ее можно было максимально быстро. Ошибочно думать, что прайс-лист должен быть ориентирован исключительно на профессионалов.

  Образец документа: Письмо-запрос

  80% посетителей сайта самые обычные люди.

• Понятное название и максимум информации.
  Одно дело, когда предлагается скачать только один прайс-лист с названием, например, «Партия от 02.04.2015». Но когда их несколько? Тогда вообще непонятно на что ориентироваться. Поэтому название должно максимально отражать содержание документа. В самой таблице, помимо товаров, цен, брендов, характеристик, не лишним будет еще раз упомянуть название вашей организации, телефоны для связи с менеджерами и точный адрес.

Полное или частичное копирование данного материала запрещено без согласования.

Определение термина прайс

Для чего нужен прайс-лист

Условия применения прайс-листа

Создание нового прайса

Применение прайс-листа

Удаление прайса

Создание и изменение прайс-листа

Решите, кто именно будет устанавливать цены

Изучите факторы вторичного влияния на цену

Определите стратегические цели

Определение термина прайс

Прайс-лист (нем. Preiskurant) - систематизированный сборник цен (тарифов) по группам и видам товаров и услуг.

Прайс-лист - справочник цен на товары.

Для чего нужен прайс-лист? прайс-листы - это правила, с помощью которых вы можете регулировать условия заказа ваших снимков другими пользователями PixArt.

Прайс определяет:

Список сервисов, применимых для изображения (фотопечать, широкоформатная печать и т.д.)

Параметры для каждого применимого к изображению сервиса (разрешенные форматы печати, типы бумаги и т.д.)

Прежде всего, вы можете разрешить или запретить применение к изображению того или иного сервиса (например, полность запретить возможность заказа другими пользователями фотопечати и оставить только широкоформатную печать).

Далее - вы можете ограничить доступный пользователям выбор параметров каждого "разрешенного" сервиса: запретить форматы печати, не соответствующие вашему авторскому замыслу, определить типы бумаги, на которых должно печататься это изображение и так далее.

Для каждого разрешенного в прайс-листе формата печати вы сможете установить особый размер авторских отчислений. В случае, если ваш снимок будет заказан, сумма авторских отчислений сверх стоимости печати и доставки заказа будет стребована с заказчика за каждый отпечатанный экземпляр и после получения оплаты поступит на ваш пользовательский счет.

Описанные в прайсе параметры будут относиться ко всем изображениям, к которым применен тот прайс.

Если вы применяете прайс-лист к изображению, которое уже выставлено на продажу, прежний прайс с этого изображения снимается.

Учтите, что на продажу могут быть выставлены далеко не все изображения.

Изображения, к которым успешно применен прайс-лист, при просмотре ваших галерей можно будет легко отличить от остальных - у них будет светло-зеленая подложка с тонким рисунком, имитирующим фон денежной купюры.

В тематические разделы выставки-продажи попадают только снимки, к которым владельцем применен один из прайс-листов. Снимки без прайсов будут доступны только их владельцам.

Работу с прайс-листами можно начать (предварительно введя ваши логин и пароль) из раздела "Мой профайл", в данном разделе вы сможете перейти в раздел управления прайсами и вашим пользовательским счетом.

Условия применения прайса. К некоторым снимкам прайсы не могут быть применены из-за принятых на PixArt минимальных требований к качеству выставляемых на продажу снимков. Могут быть выставлены далеко не все изображения, а только те, которые по ширине и высоте в пикселах удовлетворяют требованиям широкоформатной печати. В качестве критерия пригодности снимка для выставления на продажу установлена площадь снимка в пикселах (произведение высоты в пикселах на ширину в пикселах) - она должна быть не меньше 3012542 пикселов. Снимки, не удовлетворяющие этому условию, просто не показываются в разделах выставки-продажи.

Создание нового прайс-листа. Перейдите в раздел управления прайс-листами.

Под списком доступных для Вас прайс-листов расположен ряд кнопок, и первой в этом ряду расположена кнопка "Создать". Нажав на нее, вы получите форму создания/редактирования прайса с несколькими закладками.

Закладка с заголовком "Общие" дает возможность установить общие описательные признаки - название прайс-листа и его краткое описание. Здесь же можно увидеть, ко скольким снимкам этот прайс в настоящее время применен (для нового прайса этот показатель, естественно, равен нулю).

Следующие закладки позволяют настроить параметры конкретных сервисов - фотопечати и широкоформатной печати. У нового прайс-листа в каждой из этих закладок вы увидите только один параметр - "выключенный" чекбокс "Разрешить продажу услуги". Для того, чтобы у услуги появились остальные параметры, нужно прежде всего этот чекбокс "включить".

После включения сервиса вы получите возможность работать со списком доступных для данного сервиса форматов, для каждого из которых можно будет установить размер авторских отчислений. Для того, чтобы задействовать формат, в той же строке проставьте отметку в чекбоксе. После этого формат активизируется и можно будет проставить для него размер авторских отчислений (целое неотрицательное число) в рублях.

Авторские отчисления могут быть различны или же одинаковы для разных форматов. Вы сами определяете ценовую политику - можете проставить нулевые отчисления (и тогда стоимость заказа этого снимка для стороннего пользователя будет равна стоимости его печати) или же указать любую сумму отчислений (и тогда вы будете получать эти отчисления от каждой заказанной копии вашего снимка).

Для удобства работы с ценами можно пользоваться строкой функциональных кнопок, расположенной над списком форматов - с их помощью можно, например, снять все форматы с продажи, выставить стандартные цены и так далее.

Закончив формирование прайса, нажмите кнопку "Сохранить" и новый прайс-лист появится в вашем личном списке.

Прайс-листы из списка можно также редактировать, дублировать (чтобы на базе копии сделать новый прайс) и удалять с помощью функциональных кнопок, расположенных под списком прайсов.

Готовый прайс-лист можно применить ко всем вашим снимкам сразу, к конкретной галерее или отдельным снимкам.

Применение прайс-листа. К галерее. Готовый прайс можно применить к отдельной галерее или всем вашим галереям сразу. Для этого отметьте в списке нужный прайс-лист и выберите нужное действие в перечне "Специальные операции", расположенном ниже на этом же экране.

Если вы хотите применить прайс ко всем вашим снимкам, просто нажмите на ссылку "Применить указанный прайс-лист ко всем моим изображениям".

Если вы хотите применить прайс к снимкам отдельной галереи, выберите нужную галерею из списка в комбобоксе и нажмите "Выполнить".

После любого из этих действий PixArt запросит подтверждение на операцию и, получив его, применит выбранный прайс-лист к указанному набору изображений и сообщит вам о результатах своей работы :

Прайс-листы могут быть применены не ко всем снимкам.

Так же, если вы в данный момент залогинены на PixArt и просматриваете в галерее свою авторскую работу, выставленную на продажу, то PixArt покажет вам, что авторские отчисления равны нулю (0 рублей).

Так происходит, потому что PixArt не может сделать авторскую наценку самому автору изображения.

Если вы хотите посмотреть на свою работу "со стороны", в роли любого другого посетителя PixArt, просто разлогиньтесь и зайдите в галерею, найдите свою работу и вы убедитесь в том, что в графе "Авторские" будут стоять именно те авторские отчисления, которые были указаны вами в прайс-листе.

Для того, чтобы применить прайс к отдельному снимку, найдите этот снимок в соответствующей галерее через раздел "Мой PixArt" и вызовите на редактирование его описание. В форме описания найдите меню, содержащее доступные для вас прайс-листы, выберите нужный и нажмите кнопку "Применить".

Если вы хотите применить тот же прайс-лист ко всем снимкам этой галереи, перед нажатием на кнопку "Применить" просто проставьте отметку в чекбоксе под списком прайс-листов.

Удаление прайса. Для того чтобы удалить прайс:

2. выберите прайс-лист, который вы хотите удалить

3. нажмите кнопку удалить

4. подтвердите удаление

Создание и изменение прайс-листа

Установление цены — самая сложная проблема в бизнесе Опросы менеджеров. Показывают, что эти специалисты частенько страдают от приступов ценобоязни. Поэтому будет лучше, если я, с вашего позволения, объясню установления цены подробно и последовательно. Если все делать правильно, то эта задача не будет казаться такой уж трудной1 (Рисунок иллюстрирует то, о чем я будет говориться ниже)

Решите, кто именно будет устанавливать цены . Задача не так проста, как кажется Вы как маркетолог можете и должны составить прайс. Однако указанные в нем цены совсем необязательно будут совпадать с теми, которые в конечном счете заплатит покупатель . Вы можете воспользоваться услугами дистрибьютора, оптового продавца или розничного торговца, каждый из которых установит собственную торговую надбавку. Более того, производитель продукта вообще не имеет юридического права указывать конечную продажную цену — это дело розничного торговца. Поэтому ваш прайс-лист — это скорее , но никак не приказ. Если предложенная розничному торговцу не понравится, продукт будет продаваться по другой цене.

Например, вы устанавливаете цену на новую книгу и обнаруживаете, что сети больших книжных магазинов в США рассчитывают на уступку в цене в 50 и даже больше процентов от цены, указанной в прайсе. Зная это, вы установите достаточно высокую цену с тем, чтобы получить даже при снижению цены в 60%. Если же вы не имеете представления о том, что эти сети магазинов ожидают от вас гораздо более значительных снижений цены , чем прочие книжные магазины, то их требование застигнет вас врасплох.

Расчет системы уступок в цене

Уже запутались? Давайте я покажу вам, как рассчитывать цены и снижения цены для сложного канала многоуровневого распространения. Скажем, вы обнаружили, что на рынке, где вы собираетесь представить свой , действует система дисконтов 30/10/5. Иначе говоря, если вы начнете с цены в 100 долларов, то розничный торговец при этом получит уступку в цене в размере 30% от цены прайса (т.е заплатит 70 долларов ) Именно дистрибьютор продает свой продукт розничному торговцу за 70 долларов ; тот повышает цену (приблизительно) до 100 долларов, получая при этом около 30 долларов чистой прибыли. Из цифири системы снижений цены мы узнаем также о существовании других посредников, по одному на каждый упомянутый уровень уступок в цене. Должен быть дистрибьютор, который продает продукт розничному торговцу, причем уступка в цене дистрибьютора составляет 10% от цены, по которой он может продать продукт розничному торговцу (это составляет 0,10x70=7 долларов. Такова чистая прибыль дистрибьютора).

Отсюда можно заключить, что дистрибьютор должен был заплатить за этот продукт 70—7=63 доллара еще одному посреднику (возможно, это оптовый или представитель производителя) Вот этот-то посредник и является тем, кому непосредственно продает свой товар маркетолог. Формула 30/10/5 подсказывает нам, что он получает 5%-ную уступку в цене, или 0,5x63=3,15 доллара за единицу продукта.

Снова займемся вычитанием и выясним, что маркетолог должен продавать продукт своему первому посреднику по цене 63—3,15=59,85 доллара. В результате (если вы являетесь маркетологом, который действует на рынке со структурой дисконтов 30/10/5) вам придется отдавать посредникам более 40% от установленной цены — 100 долларов В этом случае любая прибыль , которую вы получите от указанной в прайс-листе цены в 100 долларов, должна будет рассматриваться как издержки , вычитаемые из вашей чистой прибыли в размере 59,85 доллара. Больше вам здесь ничего не светит!

Маркетологи, работающие с каналами многоуровневого распространения (т.е. имеющие в своем распоряжении дистрибьюторов, оптовых торговцев, коммивояжеров, розничных торговцев, агентов и других посредников), должны создавать систему торговых снижений цены. Торговые уступки в цене (их еще называют функциональными) — это то, что вы оставляете в кармане у посредников. С этой точки зрения, маркетолог может считать посредников в некотором смысле нахлебниками, поэтому, прежде чем двигаться дальше, убедитесь в том, что вы досконально изучили систему уступок в цене.

Обычно система дисконтов представляет собой серии цифр, которые показывают, сколько каждый из посредников зарабатывает на уступке в цене. Тонкость здесь в том, что каждая уступка в цене вычитается из остатка предыдущей дисконта, а не из прайс-листа.

Изучите собственные расхода . Давайте еще раз взглянем на табл. 13.1 — точнее, на ее вторую колонку. Там перечислены все расходы, которые могут снизить цену на ваш продукт. Если аналогичный вашему продукт уже есть на рынке , то знать реально существующую на него цену вам совершенно необходимо (по крайней мере, попытайтесь оценить, как подобный фактор может уменьшить любую назначенную вами цену). В этом вам поможет пример расчета торговых снижений цены, с которым вы ознакомились во врезке "Расчет системы уступок в цене". Однако, прежде чем вы установите чистую цену (т.е. Цену после вычета всех дисконтов), у вас может возникнуть необходимость снизить общий уровень цен по прайс-листу из-за влияния различных факторов.

Хорошо — теперь вы в состоянии определить, во сколько вам обойдется производство и продажа продукта. Будем надеяться, что между вашими затратами и чистой ценой существует значительная, ощутимая разница. Если же нет — добро пожаловать обратно за парту!

Как узнать, каковы ваши издержки? Это несложно — по крайней мере, теоретически: все ваши расходы уже зафиксированы бухгалтерией вашей организации, и вы в любой момент можете получить все необходимые цифры. Однако на практике все оказывается гораздо сложнее. На то есть две причины: во-первых, на разных уровнях продажи ваши расхода различны, и это ставит оценку издержек в зависимость от оценки объема продаж. А теперь скажите: насколько точно вы в состоянии предсказать объем продаж в будущем году?

Итак, вам придется иметь дело с прогнозом продаж; а поскольку любому прогнозу присуща неопределенность, самым разумным будет рассчитать стоимость единицы товара на нескольких уровнях продаж — например, составить прогноз для низкого объема продаж (так называемый пессимистический ), для среднего объема продаж (обычный прогноз) и высокого объема продаж (оптимистический прогноз). В результате вы сможете установить цену, которая даст вам неплохую чистую на всех трех уровнях, и, даже если не все пойдет точно по плану, вы все равно не разоритесь.

Вторая причина сложности анализа расходов заключается в том, что точно определить размеры затрат практически невозможно. Однажды я несколько недель копался в старой документации большой транспортной фирмы . Администрация хотела узнать, какие из их маршрутов грузовых перевозок более прибыльны, какие менее. Руководство организации подозревало, что бухгалтерия не предоставляет достаточно информации, чтобы судить наверняка. Так оно и оказалось: покопавшись в документации, мы обнаружили немало факторов, которые не принимались во внимание. Самым существенным из них были разнообразные снижения цены со стандартного прайса, которые предлагались различным клиентам. Одни пользовались более существенными скидками, чем другие. Кроме того, некоторые покупатели чаще других выбирали определенные транспортные маршруты. В результате выяснилось, что прибыль , получаемая организацией на каждом из маршрутов, следует пересчитать. И вот здесь-то, после вычитания всех затрат на персонал, транспортные средства и прочие на каждом из маршрутов, оказалось, что некоторые из последних приносят фирмы солидные убытки! Мы проделали невероятную работу — ведь организация была огромной, имела тысячи клиентов и сотни маршрутов; но в конце концов нам удалось произвести некоторую корректировку цен, которая не сильно повлияла на клиентуру, но обеспечила прибыльность всех маршрутов. Какой же вывод можно сделать из этой истории? А вот какой: каждый раз изучая расхода, вы можете и должны перепроверять предположения своих бухгалтеров. Убедитесь, что они правильно учитывают издержки и рассчитывают чистую цену; вы должны вникнуть в метод их расчетов; кроме того, он должен быть приемлемым с точки зрения маркетинга. Иначе вы не получите точной информации о прибыли.

После внимательного изучения издержек у вас должно сформироваться вполне четкое представление о минимaльнoй цене, которую вы можете установить. В самом худшем случае она должна соответствовать вашим фактическим издержкам (конечно, в некоторых ситуациях вы можете продавать продукт по цене ниже его стоимости — например, чтобы привлечь к нему потребителей , — но не стоит использовать эту уловку в надежде переманить покупателя у конкурентов — это может закончиться обвинением в бросовом экспорте и судебным процессом). Обычно вас устраивает цена, которая включает в себя затраты плюс , скажем в 20-30%. Иначе говоря, вам нужно будет установить цену, 70-80% которой будут составлять расхода, а оставшиеся 20-30% — ту прибыль, которую намерена получить ваша .

Эта цифра, равная сумме расходов и прибыли, представляет собой нижний предел вашего диапазона цен (рис. 13.2). Теперь вам предстоит проверить, позволят ли покупатели установить эту цену — а вдруг они не против даже повысить ее!

Оцените, как воспринимает цену . Требования, обусловленные издержками и прибылью, определяют нижний предел цены, а ее верхний предел зависит от покупательского восприятия. Чтобы представлять себе возможный диапазон цен, вам следует установить как верхний, так и нижний пределы, поэтому вашим следующим шагом будет выяснение того, какую цену готов заплатить ваш приобретатель

На рисунке обозначена цена, которую потребители считают приемлемой, как "покупательские предпочтения". Обратите внимание, что, с точки зрения приобретателя, предпочтительная цена совсем не обязательно должна находиться у верхнего предела. Если ваши покупатели не отличаются особой чувствительностью к ценам, они даже не заметят (или не обратят внимания), что вы установили цену чуть выше предпочтительной (см. врезку "Немного математики в вопросе ценовой чувствительности" выше в этой главе).

Эрл Науманн (Earl Naumann), консультант по анализу конъюнктуры рынка из города Бойсе, Айдахо, в своей зона безразличия — так он называет разницу между ценой, которую готов платить приобретатель, и значительно более высокой ценой. В пределах зоны безразличия потребители не реагируют ни на повышение, ни на понижение цены Правда, вы должны помнить, что по мере повышения цены на продукт эта зона сужается (в процентном отношении). Каков размер зоны безразличия в вашем случае? Давайте вернемся к нашей анкете о ценовой чувствительности. Если, заполнив ее, вы пришли к выводу, что ваши потребители отличаются высокой ценовой чувствительностью, значит, зона безразличия мала; если ценовая чувствительность покупателей невелика — зона безразличия увеличивается. А теперь давайте сделаем несколько предположений; конечно, я понимаю, что в некотором смысле это напоминает гадание на кофейной гуще, — но все же лучше принимать решение об установлении цены на основании нескольких научно обоснованных предположений, чем просто брать цифры с потолка! Всегда есть , что возможные ошибки в каждом из предположений окажутся случайными и взаимно исключат друг друга (по крайней мере, именно так вы сможете все объяснить шефу).

Итак, вы можете непосредственно расспросить потребителей. Конечно, они объяснят вам, что чем дешевле, тем лучше; но если вы не остановитесь на этом и будете продолжать расспросы, то, вполне вероятно, узнаете, какой они представляют себе цену на данный продукт.

Для исследования различных уровней цен вы можете также провести какое-нибудь маркетинговое исследование, начиная с опроса потребителей и заканчивая моделированием пробного рынка. Последний метод предполагает использование пробного магазина (или каталога, или любого другого метода продажи) со стандартным набором товаров, включая ваш продукт. (организации, занимающиеся компанией выставок и ярмарок, а также компании, создающие рекламу в местах торговли, охотно помогут вам с фирмой подобных магазинов.) Затем при содействии фирмы, выполняющей маркетинговые исследования, вы подыскиваете покупателей, которые будут посещать ваш магазин. В процессе эксперимента вы можете регулировать цену на свой продукт. В конечном итоге вы увидите, какое количество вашего продукта приобретено. После того как вы повысите цену до некоторого предела, объем продаж резко пойдет на спад — это и будет верхним пределом вашего диапазона цен.

Иногда такого рода тесты дают просто ошеломляющие результаты. Например, если покупатели решат, что цена не связана с качеством продукта, то она может опуститься ниже определенного уровня. Таким образом вы установите не только верхний, но и нижний пределы диапазона покупательских предпочтений. Не забывайте также, что тесты обычно предполагают, что конкуренты поддерживают свои цены на одном и том же уровне. В реальной жизни, если вы неожиданно предложите конкурентоспособный продукт, ваши конкуренты могут резко снизить цены или предложить покупателям выгодные уступки в цене, чтобы лишить вас шансов на успех. Все это способно снизить предпочтительную для приобретателя цену (да, господа, анализ конъюнктуры рынка — жестокая игра!).

Еще один способ узнать покупательские предпочтения состоит в том, чтобы изучить существующую структуру цен на вашем рынке. Сколько платят покупатели за примерно одинаковые товары? Существует ли тенденция к снижению цен на аналогичные товары? Или к повышению? Или цены держатся на одном уровне? Другими словами, отправляйтесь в магазин и самостоятельно выясните, какова существующая структура цен. Это даст вам великолепный материал, который позволит лучше представить, как отреагируют покупатели на разные цены, устанавливаемые на ваш продукт.

Отлично! Можно предположить, что после такого рода исследований у вас появилось хотя бы самое приблизительное представление о том, какая цена будет наиболее предпочтительна для приобретателя и до какого уровня вам удастся поднять ее, чтобы это не отразилось на объеме продаж. Иными словами, вы установили верхний предел вашего диапазона цен.

Самое простое, что вы можете сделать, — это установить цену у верхнего предела диапазона. Даже если установленная вами цена будет находиться чуть выше нижнего предела диапазона, т.е. если предпочитаемая цена вместе с зоной безразличия будут примерно равны сумме ваших затрат и прибыли (или даже превосходить ее), беспокоиться не о чем.

Но вам не удастся постоянно удерживать цену у верхней границы диапазона. На следующем этапе процесса ценообразования я расскажу, как рассчитывается конечная цена продукта.

Изучите факторы вторичного влияния на цену . Ваши издержки и верхний предел цен, приемлемых для покупателя, — это два важнейших фактора, определяющих диапазон цен. Однако вам придется учитывать и множество других факторов, которые могут повлиять на ваше решение. Из-за них вам, возможно, придется устанавливать цену не у верхнего предела диапазона цен, а в середине или даже внизу

Рассмотрим проблему конкуренции. Вам необходимо отвоевать долю рынка у ближайшего конкурента? В таком случае измените свою цену так, чтобы она была немного (но все же заметно) ниже цены вашего конкурента. Кроме того, рассмотрите наиболее вероятные тенденции изменения цены. Есть тенденция к понижению? Значит, вам следует несколько снизить цену, чтобы не отстать от других. На ваши расходы, а следовательно, и на решения об установлении цены, могут влиять и колебания курса валют. Если вы опасаетесь, что валютный курс может преподнести вам неприятный сюрприз, то постарайтесь обезопасить себя и назначьте цену у верхнего предела диапазона цен. Наконец, управление целой ассортиментной группой продукта может потребовать установления на один вид продукции более высокой цены, а на другой — более низкой. Например, на самый лучший продукт имеет смысл установить значительно более высокую цену, чем на остальные единицы ассортиментной группы

Определите стратегичемкие цели . Вашей целью не обязательно будет обеспечение максимально возможных доходов и прибыли. Многие маркетологи устанавливают цены у нижнего предела диапазона цен, стремясь увеличить свою долю рынка. Они полагают, что чем больше доля рынка, тем выше прибыль, которую они получат в перспективе. Это инвестиционная политика.

Стратегия низких цен имеет смысл только в том случае, если покупатели проявляют высокую чувствительность по отношению к цене. Если этого не наблюдается, вы просто потеряете потенциальную прибыль, не увеличив своей доли рынка. Чтобы действительно увеличить долю рынка, следует устанавливать цены у верхнего предела диапазона цен, инвестируя при этом дополнительные доходы в повышение качества продукта и в маркетинговые мероприятия по продвижению марки продукта (этот и другие варианты рыночной стратегии рассмотрены в главе 3).

В других случаях перед маркетологами стоят вполне определенные и весьма важные цели — например, требуется, чтобы завод работал на всю производственную мощность. Тогда маркетолог может установить цену у нижнего предела диапазона цен, чтобы максимально увеличить количество единиц продаваемого продукта, даже если это не приведет к повышению чистой прибыли на единицу продукта (снова напомним о том, что увеличение объема продаж при определенном дисконте зависит от уровня ценовой эластичности).

Иногда в интересах маркетологов не увеличить, а сократить количество единиц продукта — например, при внедрении на рынке нового товара. Например, у производителей не хватает мощности для продажи своего продукта на массовом рынке; тогда они решают прибегнуть к стратегии снятия сливок, продавая свой товар по столь высокой цене, что приобрести его могут лишь очень богатые или наименее чувствительные к цене потребители. Затем цены снижаются — после того, как максимальная прибыль с наиболее состоятельных покупателей получена и появляется возможность увеличить производственные мощности . Проигрыватели компакт-дисков, факсимильные аппараты и спутниковые антенны появились на американском и европейском рынках вначале по баснословно высоким ценам — это один из примеров стратегии снятия сливок. (Внимание). Эту стратегию можно применять только в том случае, если вы уверены, что конкуренты в ближайшее время не выйдут на с тем же товаром.)

Каким образом покупатели воспринимают и запоминают цены

Если верхний предел диапазона цен для новой детской игрушки — 10 долларов, то вы, вероятно, захотите установить ее на уровне 9,99 или даже 9,89 доллара по той простой причине, что для большинства покупателей эта цена кажется более низкой. Поскольку покупатели вообще чувствительны к цене, то они будут покупать ваш продукт в значительно больших количествах, даже несмотря на то, что разница в цене составляет всего несколько центов. Почему так? Да потому, что цены, которые хотя бы на 0,1-0,2 цента ниже "круглой" суммы, кажутся покупателям более низкими — приблизительно на 3-6%. Вот несколько примеров того, как покупатели воспринимают установленную вами цену, — сделайте соответствующие выводы.

Единственный недостаток цен, оканчивающихся на 0,99 (такой метод; ценообразования называется назначением "неокругленной цены"), заключается в том, что покупатели почему-то связывают подобные цены с более низким качеством товара. Поэтому там, где покупатели более чувствительны к качеству, чем к цене, от этого метода лучше отказаться. Например, если таким образом установить цену на произведение искусства, предназначенное для продажи в художественном салоне, то покупатель будет воспринимать это произведение как менее ценное. Хотя в целом эта стратегия себя оправдывает.

Таким образом, у вас есть возможность изменить цену, чтобы она соответствовала ценам на товары вашей ассортиментной группы или того ассортимента, который реализуется розничными торговцами или дистрибьюторами. Суть в том, чтобы найти вашему продукту нишу среди его аналогов и определенное место — в сознании покупателя. Эта распространенная и в целом эффективная стратегия получила название выравнивания ценовых линий.

Кроме того, вы можете устанавливать цену, ориентируясь на соответствующие цены одного из главных конкурентов или целой группы конкурентов. По понятным причинам такой метод называется конкурентным ценообразованием. Если вы действуете в условиях сильной конкуренции, то лучше всего использовать именно такой метод ценообразования . Сначала определите, какие именно товары конкурентов покупатели считают наиболее близкими вашему, а затем дифференцируйте свой продукт, установив на него более низкую (или высокую) цену. Насколько значительным должно быть это отличие, зависит от размера зоны безразличия ваших покупателей, но об этом — чуть позже.

И все-таки, какой должна быть пена на ваш продукт — выше или ниже цены основного конкурента? Ответ зависит от того, что вы станете предлагать — больше или меньше преимуществ и более или менее высокий уровень качества. Если меньше или такие же, то ваша цена должна быть значительно ниже, дабы вам продукт выглядел более привлекательным Если же вы предлагаете больше преимуществ ваша цена может быть чуть выше — но преимуществ поскольку вы должны быть уверены, что ваш продукт выглядит более привлекательным, нежели продукт конкурентов.

Если же вы хотите позиционировать свой продукт как значительнопреимуществ щий продукцию конкурентов, то ваши цены должны быть значительно выше. Если бы ювелирные предмета торговли организации Tiffany & Company оценивались слишком низко, то утратили бы свою престижность. Именно это и произошло, когда организация Awn купила Tiffany & Company , — новый владелец попытался вывести товарную (торговую) марку Tiffany на массовый рынок, проставляя клеймо на дешевую бижутерию. В результате Avon понесла миллионные убытки и была вынуждена отказаться от Tiffany, к которой вернулся былой успех, а вместе с ним и исключительно высокие цены.

Иногда стоит устанавливать такую же цену, как у конкурента. Неплохой вариант, если вы хотите дифференцировать свой продукт на основании некоторого его отличия от аналогичного продукта конкурирующей компании при той же цене. В этом случае внимание покупателя будет сосредоточено именно на отличии, а не на цене.

Вам не хочется устанавливать цены? Что ж, пусть этим занимаются покупатели!

— отличный способ продать свой продукт и услуги; к сожалению, публичные торги практикуются в очень узких областях. На конкурс часто выставляются произведения искусства, а вот домашняя мебель обычно продается по каталогам, если только вы не покупаете ее вместе с недвижимостью. Но представьте, что вы торгуете мебелью в торговлю в розницу — так почему бы вам ежемесячно не устраивать публичные торги ? Это привлечет внимание покупателей и вдобавок позволит вам быстрее распродать имеющийся запас. Мало того — если ваш продукт действительно хорош, покупатели во время торгов поднимут цены так, как вы и не мечтали!

У меня есть еще одна идея, получше. Почему бы вам не устроить тендер в Internet? Например, авиакомпания American Airlines на своей Web-странице (http://www2.amrcorp.com/cgibin/aans) продает с продажи с молотка авиабилеты для тех, кто отправляется отдыхать; да и другие авиакомпании начинают перенимать этот опыт. Электронные публичные

Загрузить прайс-лист на Barb очень просто - вы сможете сделать это даже с телефона, сидя в общественном транспорте.

Что такое «прайс лист»?

Зачем нужен прайс-лист?

Наша команда постоянно анализирует, как ведут себя на сайте пользователи при выборе процедур красоты. Мы заметили, что в трех из пяти случаев предпочтение отдается тем мастерам и организациям, в профиле которых добавлено более 10 услуг. Иными словами, клиенты больше доверяют тем исполнителям, в профилях которых добавлено много услуг.

Заметив эту закономерность, мы решили упростить процесс добавления услуг для мастеров и организаций - теперь все услуги с ценами можно загрузить буквально за пару минут в разделе «Прайс-лист».

Как и раньше, для самых важных услуг можно создать отдельные страницы с подробными описаниями и фотографиями - такие страницы выводятся на сайте в выбранных категориях и показывается в поиске по сайту. А услуги, которые для Вас являются второстепенными, можно просто добавить в прайс-лист, и клиенты увидят их на странице Вашего профиля.

Как добавить прайс-лист

1. Войдите в свой аккаунт.

2. Найдите в меню раздел «Мои услуги» и перейдите по ссылке «Прайс-лист»:

На экране появится список рубрик, соответствующий Вашей специализации. Выберите для начала одну из них (заполняются по очереди):

4. Укажите услуги и проставьте цены

В открывшемся списке отметьте нужные услуги и укажите цену каждой из них (если цена примерная - ставьте галочку «от»):

5. Сохраните прайс-лист

Проделайте то же самое для остальных рубрик и нажмите кнопку «Сохранить». Прайс готов!

Обратите внимание: если в прайс-листе, на Ваш взгляд, не хватает каких-то услуг, проверьте, правильно ли выбрана Ваша специализация в разделе «Моя анкета - Портфолио».

Вы можете выбрать до 3 специализаций. После сохранения изменений на этой странице вернитесь на прайс-лист - список услуг изменится. Желаю благодарных клиентов!

Дмитрий Димоглов.

Загрузить прайс-лист на Barb очень просто - вы сможете сделать это за пару минут в перерыве между приемом клиентов.

Что такое «прайс лист»?

Прайс-лист - это перечень Ваших услуг с ценами. На странице Вашего профиля он будет выглядеть вот так:

Зачем нужен прайс-лист?

Наша команда постоянно анализирует, как ведут себя на сайте пользователи при выборе процедур красоты. Мы заметили, что в трех из пяти случаев предпочтение отдается тем мастерам и организациям, в профиле которых добавлено более 10 услуг. Иными словами, клиенты больше доверяют тем исполнителям, в профилях которых добавлено много услуг. Заметив эту закономерность, мы решили упростить процесс добавления перечня услуг для мастеров и организаций - теперь все услуги с ценами можно загрузить буквально за пару минут в разделе «Прайс-лист». Как и раньше, для самых важных услуг можно создать отдельные страницы с подробными описаниями и фотографиями - такие страницы выводятся на сайте в выбранных категориях и показывается в поиске по сайту. А услуги, которые для Вас являются второстепенными, можно просто добавить в прайс-лист, и клиенты увидят их на странице Вашего профиля.

Как добавить прайс-лист

Вся процедура занимает не более 5 минут. Итак, по шагам:

1. Войдите в свой аккаунт

Если Вы не помните пароль - ничего страшного, его можно мгновенно восстановить по SMS.

• - нажмите на одну или несколько рубрик;
• - в открывшемся списке отметьте нужные услуги;
• - напротив каждой выбранной услуги укажите цену, если цена примерная - ставьте галочку «от»;
• - при необходимости указывайте длительность процедур; - нажмите «Сохранить».

Прайс готов!

Обратите внимание: если в прайс-листе, на Ваш взгляд, не хватает каких-то услуг, проверьте, правильно ли выбрана Ваша специализация в разделе «Моя анкета - Описания и фото»:

Вы можете выбрать до 3 специализаций. После сохранения изменений на этой странице вернитесь на прайс-лист - список услуг изменится.

Желаю благодарных клиентов!

С ув., координатор системы Barb

Дмитрий Димоглов.