Интернет стартапы: обзор, тенденции, как начать свой проект. Что происходит, когда ваш стартап покупает большая компания? Идеи интернет стартапов

Фил Надел, сооснователь и управляющий директор венчурного фонда Barbara Corcoran Venture Partners , рассказывает о вещах, на которые инвесторы смотрят в первую очередь при рассмотрении заявок от стартапов.

Как и большинство венчурных фондов, мы рассматриваем десятки возможных сделок каждую неделю. Мы разработали методику, которая позволяет быстро исключать тех, кто не подходит под наши общие инвестиционные критерии (по отрасли, стадии, модели).

Фото: Мартин Конопка/EyeEm/Getty Images

Сделки, которые прошли этот первоначальный отбор, подвергаются гораздо более скрупулезному анализу. Этот процесс включает в себя детальное рассмотрение презентации, экономических целей и прогнозов; обсуждения с основателями, клиентами и другими инвесторами; а также обзор сторонней информации, связанной с компанией, ее продуктом и индустрией. В ходе различных этапов этого процесса из конкурса выбывает все больше компаний, и в конце концов наши инвестиции получает лишь небольшой процент сделок.

Если мы решаем не инвестировать в компанию, то всегда объясняем основателям причины этого решения. Цель этой статьи – рассказать об 11 самых распространенных причинах, по которым мы решаем не инвестировать в компании, в надежде, что кто-то из основателей сможет благодаря этому увеличить свои шансы на привлечение капитала.

• Недостаток прозрачности/открытости.

Если мы видим, что основатель недостаточно прямолинеен, мы сразу теряем интерес. Сфера венчурных инвестиций строится на взаимоотношениях, и отсутствие искренности станет неудачным началом отношений.

• Отсутствие собственных разработок, делающих компанию конкурентоспособной. Если компания не обладает собственными активами, которые помогут ей конкурировать, тогда за ее успехом последует неудача.

Что имеется здесь в виду? Если достижения компании не защитить, их легко можно будет копировать. Чем более успешной она будет, тем больше конкурентов она будет привлекать. Но с секретным оружием – к примеру, технологией, процессами, знаниями, контактами и т. д. – ее шансы на успех значительно возрастают. И хотя умение оказаться первым помогает на ранних этапах, в долгосрочной перспективе оно мало что значит (вспомним Myspace).

• Отсутствие обоснованных и масштабируемых каналов платного продвижения.

Мы хотим инвестировать в компании, которые используют наш капитал для увеличения прибыли. Если компания еще не определила для себя маркетинговые каналы с адекватной стоимостью и возможностью масштабирования, скорее всего, она потратит все наши инвестиции на поиск таких каналов.

Мы предпочитаем инвестировать в компании, которые прошли по крайней мере начальные этапы тестирования таких каналов и могут направить наши инвестиции на масштабирование каналов, которые уже точно проверены. Также намного выгоднее в наших глазах выглядят основатели, которые четко понимают суть платного привлечения клиентов и не станут отвечать на наши вопросы о росте фразой «Мы собираемся нанять специалиста по росту клиентской базы».

• Незнание ключевых показателей производительности (KPI). Мы уверены в прямой зависимости между знанием основателя о KPI компании и результатами ее работы.

Мы хотим видеть, что основатели на все 100% посвящают себя компании

Во-первых, основатели должны демонстрировать свое понимание того, какие метрики важны для их бизнеса. Во-вторых, они должны показать, что эти метрики правильно измеряются и рассчитываются. Наконец, они должны знать рычаги, с помощью которых можно влиять на те или иные KPI, и какие из этих показателей нужно улучшить, чтобы бизнес заработал, как надо.

• Короткий период освоения инвестиций.

Когда мы инвестируем в компанию, то хотим видеть, что она дает себе по меньшей мере 12 месяцев на освоение этих средств. Поиск финансирования отнимает много времени и сил, которые могли бы быть потрачены на развитие бизнеса. Мы хотим, чтобы компания планировала адекватное количество ресурсов, чтобы команда смогла сосредоточиться на росте и не отвлекаться на привлечение средств в очередном раунде. Кроме того, в следующем раунде будет заметно легче найти инвестиции, если предыдущие 12 месяцев она демонстрировала рост и улучшение KPI.

Чтобы рассчитать период после закрытия раунда, у основателя должны быть текущие показатели прожигания средств, подробные прогнозы расхода тех средств, которые они планируют привлечь, и суммы, которые будут уходить каждый месяц. Вычисления можно производить с учетом: 1) нулевой прибыли, 2) текущего уровня прибыли с нулевым ростом или 3) предполагаемых темпов роста на основании исторических тенденций.

• Общий доступный рынок слишком мал.

Нам часто попадаются компании, предлагающие инновационное, часто неординарное решение проблем, которые испытывает относительно небольшая группа людей. Чтобы компания смогла достичь выходной скорости, она должна быть нацелена на достаточно большой рынок, чтобы потенциальная прибыльность была привлекательна в глазах возможного инвестора. Если компания не в состоянии показать, что адресует свой продукт рынку достаточного размера (обычно в нашем случае не менее $1 млрд в год), мы, скорее всего, откажемся от сотрудничества.

Фил Надел. Фото: The Pitch Deck

• Компания находится на этапе до получения прибыли или до запуска продукта.

Риск снижается сильнее, чем растет оценка, после того как компания начинает получать прибыль и доставляет продукт клиентам, которые готовы платить. Таким образом, для нас безопаснее инвестировать после того, как компания начала продавать и показала первые доказательства своей состоятельности на рынке.

• Отсутствие видения.

Мы стремимся инвестироваться в компании, основатели которых имеют четкое видение того, как развивать компанию и сделать ее в сто раз крупнее, чем сейчас. Хотя в процессе достижения этой цели видение придется корректировать, полное его отсутствие несоизмеримо затрудняет получение результата. Наличие такой «полярной звезды» позволяет основателю не сбиваться с курса даже в самые трудные времена.

• Отсутствие четкого понимания конкурентов.

Часто я слышу от компаний: «У нас нет конкурентов». Обычно мне трудно в это поверить, и я спрашиваю: «Как ваш целевой рынок поступает с проблемой, которую вы собираетесь решать? Это и есть ваши конкуренты».

Помимо этого элементарного знания, основатели должны хорошо разбираться в том, какие решения предлагают конкуренты, в каких сегментах рынка они работают и какой стратегией продаж пользуются. Потенциальные клиенты компании будут сравнивать все доступные на рынке продукты, и предприимчивый основатель позаботится о правильном позиционировании своего продукта.

Те, кто не обладает исчерпывающим знанием конкурентов и не старается дифференцировать свой продукт от других, обречены на провал.

Ищете инвестиции в свой стартап? Материалы

Стартап-компания (от англ. startup, start-up) - это новая компания с быстро развивающимся бизнесом, целью которого является удовлетворение потребностей рынка путем разработки жизнеспособной бизнес-модели на основе инновационного продукта, услуги или платформы.

Статьи и новости про лучшие стартапы, в которых вы узнаете какие успешные идеи воплощают в жизнь другие предприниматели и инноваторы со всего мира, а также перечни компаний, в которые инвестируют крупнейшие бизнес-акселераторы.

Самые лучшие стартапы в бизнесе и краудфандинг-кампании

Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo за март 2019 года, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Портативная звукозаписывающая...

38 лучших краудфандинговых кампаний за январь-февраль 2019

Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo за январь-февраль 2019 года, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Специи в упаковке от OCCO...

17 января компания Astro Live Experiences (ALE) из Японии в рамках своего космического стартапа запустила первый микроспутник, предназначенный для создания искусственных метеоров. Каждый микроспутник запускает 400 крошечных шариков размером 1-2 см. Когда они войдут в атмосферу, то...

На чем зарабатывают другие? Обзор лучших краудфандинговых кампаний за декабрь 2018

Обзор новейших товаров и изобретений, представленных на Kickstarter и Indiegogo, набравшие наибольшие суммы. Процент напротив названия показывает превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной изначально. Настольные игры Tales of Evil - 427.79% Запрошено:...

National Startup Awards 2018: обзор победителей ежегодной ирландской премии в сфере инновационного бизнеса

С призовым фондом в €15000, National Startup Awards является наиболее престижной и крупной стартап-премией на территории Ирландии, которая призвана следить за успехами в развитии и создании перспективных инновационных проектов. В этом году статуэтки премии будут вручаться уже в...

На чем зарабатывают другие? Обзор лучших краудфандинговых кампаний за ноябрь 2018

Обзор самых новых товаров и изобретений, представленных на краудфандинговых платформах и набравшие наибольшие суммы. Цифра напротив названия показывает процентное превышение набранной суммы (на момент публикации статьи) от запрошенной на старте. Настольная игра Welcome...

10 стартапов, отобранных 500 Startups Miami для бесплатной поддержки и наставничества

Подразделение акселератора 500 Startups Miami отобрало 10 стартапов, которые примут участие в Miami Growth Program Batch 2018, рассчитанная по срокам на 10 недель и дающая возможность стартапам ускорить свой рост благодаря получению бесплатной поддержки в виде доступа к профессиональным...

40 стартапов, в которые вложились крупнейшие акселераторы мира в 2018 году

Обзор на инвестиции четырех крупнейших бизнес-акселераторов мира (Y Combinator, Techstars, 500Startups и AngelPad) в 2018 году. В статье использовались данные с сайта Seed-DB. Если коротко, то в основном ими были выбраны стартапы в сфере информационных услуг, безопасности, машинного обучения,...

Стало привычным, что миллионы людей во всем мире от одного до двух лет ждут трансплантации роговицы глаза. Стартап «MyCornea» стремится сократить этот период ожидания до шести недель. Студенты Кембриджского университета, работающие над проектом, разработали процесс...

Дрон «Дракон» из Азии

Исследователи из JSK-лаборатории Токийского университета изобрели “дрона-дракона”, состоящего из нескольких небольших дронов. По сообщениям IEEE, эта летающая конструкция способна к трансформации прямо в полете. Дрон не только может принимать различную форму (какой-то...

The Xpand Quick Release System - современное решение для вечно развязывающихся шнурков

Вечно развязывающиеся шнурки являются одной из наибольших бытовых проблем, грамотного решения которой не найдено и до сегодняшнего дня. Множество различных узлов и специальных шнуровок ботинок лишь частично замедляют данный процесс, добиться же полноценного эффекта не...

Пообщавшись с десятками инвесторов, венчурных фондов и бизнес-ангелов в разных странах, Екатерина Воронова, директор по развитию InnMind, подготовила справочную статью о том, как сами инвесторы воспринимают представленные проекты, какие критерии используют при отборе потенциально интересных стартапов, а также - почему все-таки многие проекты не попадают в портфолио инвестора. (Статья была впервые опубликована на Rusbase)

Инвесторы бывают разные…

Говоря об инвесторах, мы должны понимать, что само это понятие очень общее - тут следует различать частного инвестора, бизнес-ангела, венчурного или корпоративного инвестора и других.

Чем они все различаются? Да практически всем. Вот несколько основных параметров:

1. Интересы: частного инвестора, который в первую очередь ищет возможность приумножить свои доходы, совсем нельзя сравнивать с корпоративным инвестором. Он-то сначала обратит внимание на технологию, а уже после будет оценивать текущую доходность проекта. Порой на доходы корпоративные инвесторы вообще не смотрят, поскольку интересуются технологией для внедрения в свой продукт, воспринимают ее как «дополнение» своего продукта.
2. Размер инвестиций: на начальных стадиях (pre-seed, seed) проекты зачастую обращаются к бизнес-ангелам и серийным предпринимателям. На последующих раундах финансирования они начинают общаться с инкубаторами, венчурными компаниями и так называемыми супер-ангелами (бизнес-ангелы, которые готовы вложить в несколько раз больше традиционных бизнес-ангелов).
3. Вовлеченность в управление компанией: порой некоторые инвесторы готовы просто вложить свои средства и ждать результатов. Но есть и другой подход, кардинально отличающийся - это инвестирование с правом управления, когда инвестор, даже не обладая контрольным пакетом акций, играет значительную роль в управлении компанией и имеет голос в принятии ключевых решений.
4. Привлечение своего круга контактов: одной из «ценностей», которые инвесторы могут принести в развитие вашего проекта (а порой это может стать ключевой ценностью) - это привлечение потенциальных партнеров, поставщиков и клиентов из своего круга общения. Все прекрасно понимают, что получить финансирование - это очень здорово, но получить потенциальных клиентов - гораздо лучше, ведь именно клиенты помогут вашему бизнесу встать на ноги.

Отметим, что это лишь примеры и распространенные случаи, здесь нет универсальных правил. Существуют венчурные фонды, вкладывающие только в проекты на ранних стадиях, или частные инвесторы, которые в первую очередь интересуются «социальной пользой» проекта, а потому уже смотрят на финансовые показатели.

Кто такой стартап?

Стартап видит себя как супер-мега-уникальный проект, который сможет сделать этот мир лучше, а также принести огромную прибыль. Как самим основателям, так и всем инвесторам и другим людям, вовлеченным в проект.

Что же видят инвесторы? Инвестору стартап видится как множество рисков: риск распада команды, риск отсутствия спроса, риск сильной конкуренции, риск недостаточно высокого качества продукта или услуги и многие другие… Поэтому инвестор пытается предусмотреть все возможные варианты событий, рассчитать риски на сто шагов вперед.

Оценивая возможность успеха проекта, инвестор всегда пытается предугадать вероятность провала. Именно инвестор всегда держит в уме цифру провалов стартапов - ведь, по разным оценкам, от 80% до 90% проектов «умирают» в течение 1-3 лет после запуска.

Поэтому чаще всего инвесторы предпочитают не вкладываться сразу в заинтересовавший проект, а остаются выжидать и наблюдать за развитием проекта какое-то время. Именно это порой и приводит к краху проекта - не «выживает» стартап без инвестиций, ведь хоть какие-то, но средства необходимы стартапу даже на начальном этапе. Если только у вас и ваших соучредителей уже нет капитала для начала работы и разработки MVP , или ваш хороший друг/родственник вдруг не решил вас финансово поддержать.

Как инвестор решает, вложить или нет?

Есть распространенный стереотип, что инвесторы (в особенности венчуры) - это такие бездушные автоматы, анализирующие формальные параметры и метрики стартапов и по итогам этого вкладывающие в наиболее «упакованные» проекты.

На самом деле это не так. Большинство инвесторов при оценке стартапов следуют точно такой же логике, что и любые другие предприниматели при выборе потенциальных партнеров. Для них важно совпадение видения и комфортность совместной работы, они хотят знать в лицо основателей проекта и понимать их мотивацию и характер и многое другое, что выходит за рамки цифр и метрик.

А нужны ли вы клиенту?

Главным вопросом инвестора все же остаются потребности рынка, на который выходит стартап. Действительно ли есть спрос на ваш продукте - докажите! Каков объем потенциального рынка - просчитайте! Каков потенциал будущего роста рынка - оцените!

Инвесторам важно видеть, что вы не просто пытаетесь решить какую-то проблему пользователя, но вы способны доказать существование потребности. А также то, что именно вы обладаете всеми средствами для ее удовлетворения. Показатель, на который действительно обращают внимание инвесторы - это traction - продемонстрируйте, что пользователям нужен ваш продукт и они хотят им пользоваться.

Команда имеет значение!

За годы работы со стартапами мы общались с огромным количеством основателей самого разного склада и подготовки. Большинство из них были четко уверены, что во главе угла для инвесторов - только финансовые показатели и прогнозы, рыночные оценки и прочие подобные вещи. Команда же воспринимается большинством как нечто второстепенное и имеющее значение лишь в контексте регалий тех или иных членов команды.

Поэтому даже те немногие основатели, которые задумываются, как выгоднее представить команду, часто делают ставку на набор сотрудников со «званиями» и статусами в своей области.

На самом деле звания и регалии не так уж и важны. И (сейчас многие не поверят) не все финансовые показатели одинаково важны.Большинство инвесторов понимают, что стартап по определению - это множество неизвестных (вспомните определение автора популярной книги Эрика Риса об «условиях предельной неопределенности»). И невозможно на начальной стадии предсказать, какую долю рынка и с какой быстротой займет тот или иной проект после запуска.

Тогда как оценить шансы на успех того или иного проекта? Да так же, как и любого другого бизнеса: оценив основателя и команду, которая «вписалась» в его реализацию.

И здесь в ход идет целый набор объективных и субъективных факторов, на которые ориентируются инвесторы при оценке команды стартапа.

Инвесторы смотрят на умение принимать решения, мыслить стратегически, способность краткосрочно и долгосрочно планировать.В целом учитывается и личная харизма, и целеустремленность основателей и всей ключевой команды. Насколько люди «горят» проектом, насколько они идентифицируют себя с проектом и насколько их самоощущение зависит от успеха проекта. Именно такие проекты в первую очередь получают финансирование.

Также многим инвесторам важна история основателей, то, какие проекты они реализовали до этого и с каким результатом. И здесь надо упоминать не только успешные истории, но и провалы - ведь именно на них основатели учатся! Привлекала ли команда инвестиции ранее и чем это закончилось для самих предыдущих инвесторов - тоже интересный момент.

Некоторые инвесторы на InnMind просят нас специально наводить справки о «бэкграунде» основателей и даже собирать отзывы и оценки от предыдущих инвесторов и партнеров перед тем, как принять решение об инвестировании в проект.

Идеальный основатель: кто он?

Среди российских стартаперов часто встречается тезис о том, что в проекте должен быть только один основатель. Кто-то аргументирует это тем, что это защита от размытия доли и ответственности, другие утверждают, что инвесторам комфортнее всего входить в проект, где есть только одно лицо, принимающее решение и ведущее переговоры.

В то же время мы пришли к выводу, что многие инвесторы с настороженностью относятся к основателям-одиночкам. Для них это признак «опасных» черт характера, таких как нежелание делить власть и долю в проекте, неадекватное восприятие себя и собственной роли в бизнесе, неспособность делегировать и делить ответственность, а иногда и просто признак нарциссизма. Поэтому большинство инвесторов, при прочих равных, предпочитают не вкладывать в проекты, где есть лишь один основатель и учредитель.

Также мы задали вопрос и о качествах, которые должен проявить основатель, чтобы повысить шансы привлечения инвестиций - и здесь многие инвесторы сказали об их готовности быстро и многому учиться, их способности слушать, их «конкурентоспособность» и упорство.

Инвесторы предпочитают так называемых гроусхакеров , которые живут проектом и постоянно находят новые способы увеличить приток клиентов.Инвесторы смотрят, готов ли основатель взять на себя риски: вложил ли он силы, время и деньги в собственный проект или пытается переложить все риски на инвесторов.

Когда в команде несколько сооснователей, они должны показать, что коммуникации между ними проходят быстро и слаженно, а не как в «кабинете президента», нужно назначать встречи только в определенные часы.

Из отрицательных качеств - это продвижение себя, а не проекта, плохие организационные навыки. Инвесторам не нравится, когда основатель сочетает работу в проекте с основной работой - для них это лишний раз доказывает, что основатель не готов брать на себя риски, связанные с уходом со стабильного места, и в какой-то мере это показывает определенную долю неуверенности в проекте и его рентабельности.

Что еще может показаться неожиданным, так это не слишком серьезное отношение к «серийным» победителям конкурсов - успевает ли стартап работать над проектом в промежутках между всеми конкурсами? И, опять же, главное в развитии стартапа - акцент на потенциальных клиентов, а конкурс - это лишь способ показать себя.

Бизнес-план VS бизнес-планирование

Если раньше инвесторы требовали детально расписанный бизнес-план, теперь же почти все инвесторы, с которыми мы пообщались (90%) рассказали, что это совершенно не обязательно. Взамен они запрашивают пакет документов, в который входят Executive Summary, Pitch Deck, краткое описание финансовых показателей (cashflow) и указание того, на что команда планирует направить полученные инвестиции.

И даже те 10%, которые все-таки смотрят бизнес-план, делают это далеко не при первом знакомстве с проектом, а на последующих стадиях более «плотного» общения со стартапом.

Поэтому прежде всего займитесь подготовкой питча и хорошей презентации проекта, иначе последующих стадий может и не быть…

Метрики: инструмент оценки или профанация?

Многие эксперты, акселераторы и менторы продолжают «натаскивать» стартапы на презентацию проекта на основе метрик, убеждая их в том, что growth rate, market value и тому подобное - это опорные точки для инвесторов при оценке проектов.

Это действительно важно. Но в результате дошло до того, что, по отзывам некоторых инвесторов, на последних нескольких крупных стартап-мероприятиях буквально каждый стартап в своем питче как под копирку говорил о невероятном growth rate и презентовал графики экспоненциального роста базы пользователей и доли рынка, иногда даже забывая описать толком, в чем суть их проекта.

Конечно, метрики важны - ведь именно они позволят понять, движется ли стартап вперед или замер на мертвой точке. Но стоит не забывать, что метрика метрике рознь и нельзя измерять все стартапы по одним и тем же показателям.

Все больше и больше инвесторов говорят о traction. Здесь можно обратить внимание на метрики, связанные именно с клиентами, например, Customer Acquisition Cost (CAC), Lifetime Value (LTV) и другие. Выберите метрики, наиболее актуальные для вашего проекта, но не пытайтесь гнаться за общим потоком и рассказывать о цифрах, которые лишь небольшой степени влияют на развитие вашего проекта.

Кстати, вот замечательный пример того, что для разных предпринимателей разные метрики являются ключевыми.

Где инвесторы ищут стартапы?

В первую очередь инвесторы обращаются к различным базам данных, где собрано множество проектов на разных стадиях развития, в разных секторах. Многие платформы ограничивают географию своих проектов, что, впрочем, удовлетворяет потребностям некоторых инвесторов, заинтересованных во вложениях в определенные рынки.

Также инвесторы вступают в клубы, организации и ассоциации, где за членские взносы получают доступ к отобранным проектам, имеют право участвовать в специальных мероприятиях, на которых стартапы представляют свои проекты, а также расширить сеть своих партнеров и получить новые навыки от более опытных инвесторов или посоветоваться с экспертами и аналитиками.

Мероприятия становятся вторым «местом встречи» для стартапов и инвесторов. Кстати, многие стартапы, с которыми мы общались, стараются ходить практически на ВСЕ мероприятия, проходящие в их регионе. Конечно, в какой-то момент это принесет результат, но тут требуются значительные вложения временных ресурсов.

Более эффективным будет понять, кого именно вы ищете (над этим вопросом мы уже подумали в предыдущем пункте) и проанализировать, на каких именно мероприятиях вы можете встретиться с тем или иным человеком.

Почему инвесторы отказывают стартапам, которые отвечают всем параметрам «успеха»?

Порой отказы получают и проекты, которые, казалось бы, полностью соответствуют общепринятым требованиям инвесторов (а также тем, что перечислены выше). Тем не менее в силу вступают иные факторы - именно они влияют на финальное решение.

Итак, ваш проект может понравиться инвестору, но не получить инвестиций, потому что:

• Проект не входит в сектор, которым в первую очередь интересуется инвестор;
• Проект на слишком ранней стадии для привлечения инвестиций;
• Нет четкой определенной и подтвержденной бизнес-модели. Инвестор не понимает, как на этом проекте можно заработать;
• Многим инвесторам не нравятся проекты вроде «мы делаем то же самое, но дешевле»;
• Инвестор не видит возможности «сработаться» с инвесторами предыдущих раундов;
• Инвестор не может договориться со стартапом об условиях инвестирования.

В этом обзоре мы постарались кратко изложить промежуточные результаты исследования поведения инвесторов при отборе стартапов, поделившись с вами характерными комментариями самих инвесторов. Надеюсь, это поможет вам разобраться с тем, как выбрать правильный тип инвестора, привлечь и удержать его интерес, а также на что прежде всего стоит обратить внимание при подготовке питча и представлении проекта инвестору.

Попутного вам ветра и удачи в развитии ваших проектов!

Интересные стартапы из мировой и российской практики: 4 отличия стартапа от обычной бизнес-идеи + 16 примеров успешных идей для вдохновения.

Перед тем, как представить интересные стартапы, выясним, что же это вообще такое.

Почему понятия «стартап» и «новый бизнес» разграничивают?

И действительно между ними есть отличия, или дело заключается лишь в популяризации использования заимствованных слов в современной речи?

Впервые этот интересный термин « » появился в 1939 году.

Применили его два студента Стэндфордского университета.

Так они обозначили свой проект, который позже перерос в компанию, всемирно известную как «Hewlett-Packard».

Стартапы могут существовать в любой отрасли, а не только в сфере IT-технологий.

Отличительными чертами именно стартапов считаются:

• основаны на использовании инноваций, интересных идей, которые раньше не реализовывались;
• обычно имеют незначительный стартовый капитал, потому стартапы часто тесно связаны с поиском инвесторов или краудфандинговыми платформами по сбору средств;
• занимают пустую нишу на рынке, но на старте имеют «шаткие» позиции;
• как правило, стартапы – прерогатива студентов.

Как вы теперь понимаете, не каждую бизнес-идею можно назвать стартапом, даже если её реализует начинающий предприниматель.

Теория теорией, но пора перейти к обзору самых интересных идей стартапов со всех уголков земного шара.

Интересные стартапы из разных уголков мира

Открывают подборку, конечно же, стартапы Америки. Именно эта страна является мировым лидером по регенерации новых интересных идей для бизнеса.

Огромное количество людей хотят учиться, жить и работать в США, именно поэтому эта держава обладает огромным количеством экспертов в различных отраслях промышленности и обслуживания.

Кроме того, государство всячески поддерживает представителей малого и среднего бизнеса.

Благодатная почва для развития стартапов!

Рассмотрим самые интересные из них.

— Pocket Anatomy

Данный стартап взял главный приз на международной конференции технологических новшеств в 2014 году (TNW Europe 2014).

По словам самих создателей, компания разработала «Google Earth» человеческих внутренностей.

Эта интересная программа является визуальным пособием по анатомии человека.

Интерактивная карта представлена в виде приложения для смартфонов.

Она призвана помочь человечеству наглядно познавать собственное тело.

Стартап, несомненно, не просто развлекательный, но и познавательный!

Еще один участник упомянутой конференции – «умная» лампа Iwaku.

Техника в стильном корпусе станет лучшим другом людей, которые любят интересные вещи.

В её скромных размеров оболочке спрятан целый набор функций:

• умеет устраивать терапию светом;
• будит владельца с помощью свечения, учитывая при этом биоритмы;
• способна «найти общий язык» с вашим iPhone.

Эта интересная лампа стоит достаточно дорого – около 10 000 рублей.

Но создатели стартапа пообещали выпустить более доступный продукт в будущем.

Стартапы из Эстонии

Вы не знакомы с примерами процветающего бизнеса, появившегося в Эстонии? Ошибаетесь!

Именно тут появился всемирно известный стартап – программа для видеозвонков «Skype».

Если опираться на мнения экспертов, Эстония относится к лидирующим странам, среди создающих интересные стартапы.

Кто-то даже называет её современным аналогом Кремниевой долины.

Эта разработка получила свой приз в 2015 году, как самый интересный стартап, созданный благодаря совместным усилиям американских и эстонских разработчиков.

Для непосвященного человека суть сервиса может быть непонятна.

Райнер Стернфельд и его команда создали сервис, который позволил собирать воедино климатические данные.

Стоит понимать, что подоплека у «Planet.OS» не развлекательная. Скорее ресурс направлен на тех, чья деятельность связана с метеорологией, транспортным сообщением (в том числе водным), созданием различных баз данных.

Пример работы «Planet OS» по анализу положения корабля:

Стартапы из Италии

Интересные стартапы в различных областях разрабатывает и Италия.

Более того, в этой стране, которая не занимает первых мест в рейтингах технологического и экономического развития, с 2012 года был принят интересный закон. Он гласит, что каждый, кто захочет развивать свой стартап на благо Италии, получит визу по упрощенной процедуре и особо выгодные условия для реализации бизнеса.

Как вы понимаете, желающих нашлось немало (если вы тоже заинтересованы, ищите информацию о стартап-визе на официальном сайте http://italiastartupvisa.mise.gov.it/).

Какими же интересными стартапами может «похвастаться» страна?

Это приложение разработано Максом Чьочьола. Его работа заключается в трансляции текста на экран телефона в момент проигрывания песни.

Просто и «со вкусом»!

Этой уникальной программой уже пользуется более 31 млн. человек.

База данных насчитывает 8 млн. текстов с поддержкой 40 различных языков. Благодаря этому проекту основатель получил предложение о сотрудничестве от различных венчурных фондов.

Для подробного ознакомления можете перейти по ссылке https://www.musixmatch.com/.

Если вы любите путешествовать, точно знакомы с таким сервисом, как «Tripadvisor».

В нём собрана информация обо всех основных достопримечательностях мира с подробными комментариями и отзывами пользователей.

В 2015 году разработчики ресурса представили миру стартап «Thefork».

Эта разработка содержит в себе данные обо всех ресторанах Италии.

Если будет стоять вопрос о выборе места для вечернего ужина, воспользуйтесь сайтом https://www.thefork.com/.

Достаточно указать город, число человек, предпочтения в кухне, и вам открываются все заведения, в которых вам точно понравится!

Целью данного проекта является координирование и оптимизирование рабочего процесса компании.

Этот интересный стартап получил запредельные инвестиции от американских инвесторов (22 млн.долларов – рекорд за последние 15 лет).

Подробней ознакомиться с этой разработкой можно на сайте http://www.decisyon.com/

Стартапы из Франции

Правительство Франции решило пойти тем же путем, что и в Италии. Интересные стартапы эта держава планирует заполучить благодаря конкурсам для , в арсенале которых имеются гениальные идеи.

Программа French Tech Ticket направлена не только на «местных», но и жителей других стран (включая Россию).

Каждый, у кого есть мысль интересного стартапа, может подать заявку на участие в конкурсе.

Подробнее об этом можно узнать на официальном сайте, перейдя по ссылке http://www.frenchtechticket.com/.

В случае прохождения отбора человек получает следующие привилегии:

• приглашение в страну;
• участие в профильных мастер-классах;
• помощь в решении «насущных» вопросов (получение вида на жительство, оформление страховки, поиск жилья);
• место в инкубаторе (организации, которые занимаются поддержкой молодых предпринимателей);
• финансовую помощь – 45 000 евро на развитие стартапа.

Эти действия державы подтверждают заинтересованность Франции в развитии и стремлении привлечь высококвалифицированных работников на свою территорию, чтобы и далее создавать интересные стартапы.

Известная итальянская компания при партнерстве с «Uber» разработали этот стартап по поиску спутников на время поездки (точнее, чтобы «свести» владельцев авто и потенциальных пассажиров).

Использование сервиса – удобная и выгодная альтернатива передвижениям на такси, автобусах, поездах.

В 2014 году эта идея получила уже 100 млн. долларов инвестиций на развития.

Проект представлен в ряде стран и стремительно развивается.

Оценить работу «BlaBlaCar» можно и в России по этой ссылке: https://www.blablacar.ru/.

Этот стартап помог решить не самую серьезную, тем не менее, актуальную проблему.

Он дает возможность кругу пользователей образовать общую кассу. Каждый вносит свой вклад, используя это интересное приложение.

Для чего это нужно?

Для приобретения подарка «от всего коллектива»!

Каждый, кто хоть раз собирал с коллегами деньги на презент начальнику, или «скидывался» всей семьей на покупку для юбиляра, знает: организовать такой процесс – это довольно трудно.

Наверное, такая проблема действительно нашла большой отклик в сердцах инвесторов. Ведь стартап получил на развитие почти 8 млн. долларов.

Стартапы родом из Германии

Берлин – одна из развивающихся столиц, в которой генерируются интересные стартапы для всего мира.

Благодаря этому, по данным экспертов, к 2020 в столице откроют более 110 тыс. новых рабочих мест и еще несколько десятков инкубаторов.

Среди множества проектов мы выделим самые интересные стартапы.

— DreamCheaper

Этот проект стал «новым дыханием» в сфере бронирования номеров отелей во время путешествий.

Благодаря сервису стало возможным покупать билеты по бюджетной цене и находить гостиницу в удобном для себя месте.

Тут у опытных путешественников может возникнуть вопрос: чем этот сервис лучше десятка аналогичных? В чем заключается инновация стартапа?

Дело в том, что после бронирования вами номера, процесс не заканчивается.

С помощью внутренних алгоритмов сервис вычисляет наиболее выгодные для вас варианты вплоть до дня заезда в отель.

Программа отменяет бронь от вашего имени и меняет на более оптимальную в автоматическом режиме!

Создатели предполагают, что их интересный стартап в скором времени станет для владельцев отелей самым ненавистным ресурсом.

Этот интересный стартап давно заприметили дизайнеры интерьеров, которые активно используют сервис в работе.

Данный проект позволяет приобретать мебель или различные элементы декора со всех уголков земного шара.

Если вам кажется, что в этой идее нет ничего инновационного или интересного, значит, вы никогда не создавали дизайн помещения своими силами.

Среди мест, где за последние годы презентовано больше всего интересных стартапов, Лондон «владеет бронзой».

Причин на то несколько: максимально простая система регистрации предпринимателей, обилие инкубаторов и коворкингов, множество талантливых работников, доступное налогообложение.

Рассмотрим самые интересные идеи, которые «родились» в таких условиях.

Этот интересный стартап направлен на определение песни лишь по её маленькому отрывку.

Этот проект был запущен в далеком 1999 г.

Сумма инвестиций, которые привлек ресурс, просто поражает – 125 млн. долларов. А стоимость, в которую оценили Shazam в 2015 году и вовсе ошеломляет – 1 млрд. долларов!

На сегодняшний день база сервиса составляет более 12 млн. композиций, а проверить работу можно по ссылке: https://www.shazam.com/ru.

— Judo Payments

Интересный стартап, который напоминает мини-банк.

Он способен разрешить платежные вопросы и осуществлять переводы с карточки на карту.

Подобные идеи помогают упрощать жизнь человечеству, именно потому они развиваются и пользуются популярностью. Сумма привлеченных инвестиций – 14,3 млн. долларов.

Более подробно можно ознакомиться на сайте https://www.judopay.com/

Интересные стартапы с участием нескольких стран

Бельгийско-голландское сотрудничество принесло свои плоды в виде разработки приложения, которое способно распознать подпись на экране телефона.

Такая интересная идея позволяет без проблем авторизовывать платежи.

Считается, что такой стартап и подобные ему способны в ближайшем будущем вытеснить уже существующую систему защиты с помощью пин-кода.

— Winner Takes All

Это единственная на планете крауд-лотерея.

Принцип работы очень прост: каждый участник покупает билет, формируя общий «банк». Сама программа еженедельно с помощью случайных алгоритмов определяет победителя. Ему и отправляется вся сумма из «общей кассы».

Эта идея привлекла не только инвесторов, но и пользователей: своей прозрачностью, простотой и незатейливостью.

Попытать удачу можно тут: http://www.crowdlottery.com/.

Изучив, какие интересные стартапы есть в мире, перейдем к рассмотрению проектов в России.

В России тоже есть масса интересных идей, которые уже служат на благо обществу.

Реализация стартапов в нынешних реалиях РФ – задача непростая. Тем не менее, некоторые интересные проекты смогли выделиться.

— Доктор тариф

Эта интересная разработка для смартфонов может с помощью одного клика рассчитать доступные тарифные планы для телефона.

Четкий анализ доступных тарифов – главная гордость разработчиков стартапа. Но и это не предел возможностей приложения.

Оно способно выдать подробную информацию о звонках, смс и оставшемся трафике на использование интернета.

А для пользователей, которые не особо разбираются в математических расчетах, программа выдает цветной график, на котором указаны те же показатели.

Создал приложение Александр Волощук, столкнувшись с известной каждому проблемой: на счету ноль, а куда ушли средства – непонятно.

Актуальность сделала идею, появившуюся в 2012 году, востребованной и прибыльной.

Инвесторы вложили в неё несколько миллионов рублей. В конце 2014 года сервис окупился.

Сейчас средняя выручка в месяц может доходить до 1 млн. рублей.

Узнать подробнее можно на официальном сайте: http://drtariff.com/.

— Эльпас

Создатель (Максим Серебров) разработал систему электронных паспортов, с помощью которых все служащие ЖКХ могут отчитываться перед государством и уточнять спорные вопросы из рабочего процесса.

До этого проекта в конце месяца жилищно-коммунальные службы просто «тонули» в горах бумажной отчетности.

На её рассмотрение уходила масса времени. А где есть потребность, там рождается бизнес!

«Эльпас» значительно облегчил работу муниципалитетов.

Работу этого проекта можно посмотреть по ссылке http://elpass.ru/

В видеоролике собрана 10-ка лучших стартапов, которые были придуманы и реализованы студентами:

На этом интересные стартапы, конечно, не заканчиваются.

Но перечислить в пределах одного обзора все достойные внимания идеи просто невозможно!

Помните, каждый человек способен зарабатывать деньги на своих идеях.

Главное, проанализировать рынок и определить актуальные проблемы аудитории, а дальше следуйте к своей мечте.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Это наконец-то случилось. Ваш многообещающий стартап нашел свою нишу, заявил о себе и был приобретен известной технологической компанией. Но что делать дальше? Бывшему старшему директору по продукту в Twitter, Джеффу Сейберту (Jeff Seibert), определенно есть что сказать по этому поводу.

В 2009 году первую компанию Джеффа, Increo, купили Box. Его второй стартап, Crashlytics, был продан Twitter в 2013-ом, и заняв там упомянутую выше должность, он смог взглянуть на ситуацию под с совершенно другим углом. Что происходит на стороне крупного бренда? Каким образом стартап интегрируется в структуру большой компании? Сейберт сыграл важную роль в нескольких сделках Twitter, включая покупку Periscope. В сегодняшнем посте мы расскажем вам, чему его научил этот опыт.

Начинайте с разработки инструментов, которые помогут людям

Компания Increo ориентировалась на взаимный обмен идеями и коллаборацию. С помощью их первого продукта, Feedbackr, пользователи могли быстро собирать фидбек по идеям, указанным в загружаемых ими документах. Feedbackr разрабатывался, когда Джефф был на последнем курсе колледжа, и был запущен в мае — всего за несколько недель до его завершения учебы.

Сервис упомянули на Techcrunch, он привлек первоначальную волну трафика и через некоторое время перестал расти. Сейберт ошибочно полагал, что статья на таком авторитетном ресурсе позволила им совершить прорыв в мир успешных стартапов, но это был лишь первый шаг их долгого и извилистого пути.

Летом Джефф и его команда продолжали работать над продуктом, и в конечном счете Feedbackr начал поддерживать около 100 различных форматов файлов. Поскольку все происходило в режиме реального времени, люди могли рисовать в документе, пока другие пользователи оставляли в нем комментарии и заметки. Сервис был довольно популярен среди фрилансеров, но так и не смог превысить отметку в 20 000 юзеров.

И снова к стенду для рисования

Компанию нужно было удерживать на плаву. Джефф отчаянно пытался найти инвесторов в Силиконовой Долине, но его запросы (а таких было больше 30) на финансирование продолжали отвергать. Имейте в виду, что это был 2009 год, когда инвесторы в принципе опасались тратить много, усвоив уроки, которые им преподнес крах первого «пузыря доткомов».

Команда Feedbackr решила вернуться к стенду для рисования, чтобы еще раз проанализировать свой сервис. В то время документами занимались много компаний, но только некоторые из них позволяли людям просматривать эти файлы в браузере, добавлять к ним разметку и тому подобное. В итоге Джефф и его коллеги предположили, что вместо того чтобы продвигать отдельный продукт, они могли бы сотрудничать с другими компаниями и «прокачивать» свою платформу за счет их технологий конвертации документов.

Не партнерство, а слияние

Компании, к которым обращался Сейберт, выдвигали ему серьезные условия. Они хотели получить эксклюзивные права на использование технологии и иметь возможность «хостить» ее самостоятельно, поскольку вмешательство третьей стороны могло повлечь для них некоторые сложности в плане законодательства.

Разумеется, Джефф понимал, что речь идет уже не о партнерстве, а о приобретении Feedbackr. Предложения были озвучены, команда Сейберта быстро взвесила все за и против и определила несколько ключевых факторов, имеющих наибольшее значение при таком слиянии.

• Технология должна быть правильной. Платформа одной из компаний, которую рассматривал Сейберт, работала на Ruby and Rails, тогда как Feedbackr использовал Java. В такой ситуации у разработчиков ушло бы не меньше года, чтобы переписать код продукта.
• Согласованность корпоративной культуры. Если компания, претендующая на ваш продукт, руководствуется в своей работе другими принципами — к примеру, их команда намного старше вашей и привыкла действовать определенным образом — сделка с ней может обернуться для вас неудачно.
• Планы на будущее должны быть ясны. Одна из компаний хотела сделать акцент на присутствии в Wiki-пространстве, но Feedbackr не видели в этом смысла.
• Компания должна расти. Остановившиеся в развитии фирмы не интересовали Джеффа и его команду. Они должны были нуждаться в продукте не меньше, чем продукт нуждался в них.
• Продукт должен быть масштабируемым. Что случится с продуктом через 5 лет? Сможет ли он расти для удовлетворения спроса?

Все эти вопросы помогали команде Increo исключать различные предложения, пока Box не решились приобрести их стартап.

Игнорируя устаревшие технологии

Одним из самых важных уроков, который команда Сейберта (и Box) усвоила в результате этой сделки, заключался в том, что хотя все произошло относительно просто и быстро, они не могли позволить себе почивать на лаврах. Другие компании вроде Crocodoc уже внедряли новые технологии, дабы сделать конвертацию документов и предпросмотры еще более удобными для пользователей. Чтобы идти в ногу со временем, Box купили и этот стартап.

Будучи покупателем, вам никогда не стоит фокусироваться на технологиях вчерашнего дня, ведь пока вы будете пытаться приобрести то, что у вас и так есть, ваши конкуренты могут разработать что-то более новое и свежее.

Синхронизация идей

Свой второй продукт Джефф разработал, когда прочувствовал на себе все сложности систем синхронизации. Уделив некоторое время технологии предпросмотра документов, он начал заниматься проектом Box, который должен был помочь людям синхронизировать и обновлять версии их файлов. Это была очень сложная и громоздкая работа. Пользователи продукта постоянно сталкивались с какими-то проблемами, и это натолкнуло Сейберта на мысль о создании Crashlytics.

Говоря в общем, Crashlytics представлял собой технологию, которая обнаруживала сбои и загружала отчеты о них на сервер. Поначалу процесс смотрелся в лучшем случае расплывчато, но при дальнейших уточнениях его можно было автоматизировать — определять, когда и где произошел сбой, и сохранять его на сервере. Как вы можете представить, разработчикам и программистам очень понравилась эта идея, и многие из них с нетерпением ждали ее реализации.

Счастливые твиты

Одним из самых крупных клиентов Crashlytics был Twitter. Они сильно привязались к этой технологии и использовали ее в своих приложениях, а через некоторое время Twitter и вовсе предложил Сейберту работать вместе. Джефф и его команда не собирались покидать Crashlytics или продавать стартап Twitter. Они были целиком и полностью сосредоточены на своих собственных целях и создании продукта, который бы полюбился людям.

Как бы там ни было, руководству Twitter удалось встретиться с Джеффом и его коллегами. Именно тогда стало ясно, что эта громадная корпорация имела четкое представление о будущем мобильных и софтверных наборов средств разработки, которое прекрасно совпадало с видением Crashlytics. Речь шла о настолько идеальном стратегическом соответствии, что противиться ему было практически невозможно.

Тем не менее, Crashlytics по-прежнему сохраняли свою независимость. Twitter вложил в эту компанию значительные средства, а команда Crashlytics помогла Twitter переосмыслить их бренд и направила их усилия на привлечение лучших разработчиков, которые превратили эту соцсеть в потрясающий продукт.

Таким образом, Джефф смог взглянуть на ситуацию с двух абсолютно разных точек зрения — с одной стороны его продукт стал частью бренда, который нуждался в такой технологии, а с другой — он заключил партнерство с крупной компанией, чтобы развивать свои идеи, заручившись поддержкой единомышленников.

Что большие компании ищут в стартапах?

Помимо культурного и технологического соответствия, а также планов на будущее, крупные бренды заинтересованы в привлечении команд. Этот фактор может показаться вам незначительным, потому что сегодня найти квалифицированных специалистов не так уж и сложно. Но ведь загвоздка состоит в том, что эти люди должны разделять корпоративные и брендинговые идеалы формирующейся компании.

Сумеют ли они создать мощный, масштабируемый и элегантный продукт для решения насущной проблемы? Разработали ли они уже такой сервис? И, возможно, самое главное: могут ли они и их технология помочь компании занять лидирующие позиции на рынке?

Построению энергичной, сообразительной и высокоэффективной команды уделяется намного больше внимания, чем вы думаете. Удовлетворение потребности пользователей (или решение их проблемы) зависит от продукта, а качество продукта диктуется людьми. Если в плане человеческого взаимодействия участникам сделки так и не удается прийти к определенному консенсусу, в большинстве случаев она срывается.

Высоких вам конверсий!

По материалам: